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Conduzir ao Fecho da Venda | Online

  • 23 de fevereiro de 2026
Limpar

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Enquadramento
Programa do Curso
Destinatários
Formadores
Testemunhos
Competências
Condições de Participação
Investimento

Duração

9 horas

Local

Online

Calendário

23, 25 de fevereiro
e 02 de março

Horário

19h00 às 22h00

Enquadramento

Numa formação muito interativa, o formador e coach João Mouga Vieira vai ajudá-l@ a si e à sua equipa a:

  • Realizar reuniões eficazes com os seus potenciais clientes,
  • Analisar melhor as várias oportunidades,
  • Identificar interesses e necessidades do seu potencial cliente,
  • Apresentar melhor os seus produtos/serviços/soluções,
  • Tratar as objeções e conduzir ao fecho de acordo com a personalidade e estilo comportamental do seu interlocutor.

 

Serão trabalhados exemplos de situações práticas para ultrapassar objeções ou outras situações que possam dificultar a venda.

Foco da formação: Reunião de vendas com o cliente (B2B), tratamento de objeções, técnicas de fecho, conhecer os padrões e estilos comportamentais.

Programa do Curso

  • Fazer magia na comunicação;
  • Estabelecer o rapport e a empatia;
  • Modalidades de comunicação;
  • Conhecer e lidar com diferentes perfis de clientes;
  • Conduzir uma reunião comercial;
  • Criar uma boa primeira impressão;
  • Saber perguntar e saber ouvir;
  • Identificar e caracterizar necessidades;
  • Saber apresentar o seu produto ou serviço com estilo;
  • Tratar objeções e concluir a venda;
  • Como lidar com o não!!!
  • Estabelecer o plano de melhoria.

 

 

  • 23 de fevereiro de 2026
Limpar

Porquê esta Certificação?

Programa do Curso

  • Fazer magia na comunicação;
  • Estabelecer o rapport e a empatia;
  • Modalidades de comunicação;
  • Conhecer e lidar com diferentes perfis de clientes;
  • Conduzir uma reunião comercial;
  • Criar uma boa primeira impressão;
  • Saber perguntar e saber ouvir;
  • Identificar e caracterizar necessidades;
  • Saber apresentar o seu produto ou serviço com estilo;
  • Tratar objeções e concluir a venda;
  • Como lidar com o não!!!
  • Estabelecer o plano de melhoria.

 

 

  • 23 de fevereiro de 2026
Limpar
▬ boost your business ▬

Destinatários

  • Empresários/as;
  • Executivos/as;
  • Pessoas com atividade profissional na área comercial que queiram melhorar o seu conhecimento e desempenho.
business-expert-at-work-.jpg

Competências
ANJE Formação

No final desta ação de formação e com o suporte da documentação entregue, o formando deverá:

  • Conhecer o processo de vendas e de influência;
  • Identificar comportamentos mais adequados para comunicar com diferentes perfis de clientes;
  • Apresentar comportamentos que evidenciem profissionalismo e interesse genuíno pelo cliente;
  • Saber traduzir em benefícios para os Clientes as características relevantes do produto ou serviço que se considera que os clientes valorizam.

 

Coordenação do Programa

Jki-linkedin-in

João Mouga Vieira

Coach de Alta Performance – realiza projetos de consultoria de gestão, business e career coaching e é também life coach - career, business & life coach. Primeiro Business Coach certificado pelo International Business Coach Institute (USA) em Portugal - maio 2006. Formador nas áreas de gestão, recursos humanos, liderança, marketing e vendas. Experiência profissional de 20 anos na Gestão, Direção de Vendas e Marketing na Indústria Farmacêutica. Formação Académica - Business Coaching, Personal & Business Development International Business Coaching Institute | IBCI - Master Programação Neurolinguística, Comunicação e Desenvolvimento Pessoal Instituto Internacional de Programação Neurolinguística IN PNL - Master em Gestão Comercial & Marketing Development Systems - PAGE, Programa Avançado de Gestão para Executivos Universidade Católica Portuguesa - Licenciado Instituto de Psicologia Social do Trabalho e das Organizações – ISPA. Forte orientação para o negócio, sempre trabalhou por objetivos e valoriza a obtenção de resultados através do esforço de equipa.

Pessoal não docente

Testemunhos

Condições de Participação

  • A ANJE reserva-se no direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 15 formandos;
  • No caso de anulação/adiamento do Curso, a ANJE, compromete-se a devolver o valor da inscrição na totalidade ou a transferi-la para outra inscrição, caso o candidato assim o entenda;
  • Atribuição de Certificado de Formação Profissional.

Investimento

Público em geral: 135,00 euros
Associado ANJE : 121,50 euros

 

SABER MAIS
  • 23 de fevereiro de 2026
Limpar

 

Contactos

 

Ana Cristina Rodrigues
anacristina@anje.pt
 +351 961 380 970
(Chamada para a rede fixa nacional)
Entrar/Registar
Ligar pelo whatsapp
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