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Inteligência Artificial Aplicada ao Setor Imobiliário | Online

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Enquadramento
Programa do Curso
Destinatários
Formadores
Testemunhos
Competências
Condições de Participação
Investimento

Duração

9 horas

Local

Online

Calendário

13, 15 e 17 de julho
de 2026

Horário

19h00 às 22h00

Enquadramento

O setor imobiliário está cada vez mais competitivo, exigente e orientado para relações de confiança. Os consultores precisam de comunicar melhor, responder mais rápido, acompanhar contactos com consistência e transformar oportunidades em negócios concretos.

Neste contexto, a Inteligência Artificial surge como uma ferramenta prática para apoiar o trabalho diário: ajuda a criar conteúdos, qualificar leads, preparar argumentos, responder a objeções, nutrir contactos e automatizar tarefas repetitivas, sem substituir o papel humano do consultor.

Este programa capacita consultores imobiliários para utilizarem a IA de forma simples, ética e orientada para resultados, construindo um sistema integrado de angariação e venda — da prospeção ao fecho.

Ao longo das três sessões, os participantes trabalham com ferramentas como ChatGPT/Claude, Canva, Make, Google Sheets e WhatsApp Business, aplicando-as a situações reais do setor imobiliário.

No final, cada participante sai com o seu Playbook de Angariação com IA, reunindo mensagens, guiões, conteúdos, respostas a objeções e uma primeira automação pronta a implementar.

Programa do Curso

 

Bloco temático Conteúdo
Sessão 1 — A máquina de prospeção com IA Introdução ao novo papel do consultor imobiliário perante a IA: mais estratega, curador e gestor de relacionamento do que executor de tarefas repetitivas. Enquadramento dos principais erros no uso da IA, como outputs genéricos, falta de personalização e excesso de automação.
Prospeção de proprietários com IA Definição do perfil de proprietário-alvo, criação de scripts de abordagem para diferentes canais — telefone, WhatsApp, LinkedIn, carta física e contacto direto — e desenvolvimento de mensagens personalizadas por zona, tipo de imóvel e contexto do potencial cliente.
Follow-up e conteúdos de angariação Criação de sequências de acompanhamento para proprietários que ainda não responderam ou que demonstraram interesse inicial, bem como conteúdos para redes sociais orientados para angariação indireta.
Organização da base de prospeção Utilização do Google Sheets como base simples de contactos, com introdução à lógica de automação através do Make para apoiar processos como registo de leads, mensagens iniciais e acompanhamento.
Sessão 2 — Qualificação, argumentação e apresentação com IA Aplicação da IA à qualificação de proprietários e compradores, com criação de guiões de perguntas, identificação de motivação real, urgência, expectativa de preço, capacidade financeira e critérios de decisão.
Gestão de objeções e preparação comercial Utilização da IA para antecipar objeções frequentes, preparar respostas comerciais mais fortes e simular conversas difíceis, incluindo situações como “a concorrência cobra menos”, “quero vender por minha conta” ou “preciso de pensar”.
Criação de materiais de venda Desenvolvimento de descrições de imóveis, anúncios, conteúdos para portais, publicações para redes sociais, e-mails comerciais e materiais de apresentação com apoio de IA e Canva.
Sessão 3 — Nutrição, fecho e sistema completo Estruturação de sequências de nutrição para diferentes tipos de contacto: proprietários indecisos, compradores em acompanhamento, clientes pós-venda e potenciais referências.
Automatização do relacionamento Criação de fluxos simples entre formulários, Google Sheets, WhatsApp Business e Make, garantindo acompanhamento mais consistente sem perder o controlo humano da relação comercial.
Rotina comercial com IA Organização de uma rotina diária simples para o consultor usar IA em blocos curtos de trabalho, com foco em prospeção, qualificação, follow-up, criação de conteúdos e análise de resultados.
Ética, RGPD e limites da automação Reflexão sobre o uso responsável da IA no imobiliário, incluindo transparência, proteção de dados, revisão humana dos conteúdos e manutenção da confiança como elemento central da relação com o cliente.
Resultado final da formação Cada participante constrói o seu Playbook de Angariação com IA, reunindo perfil de proprietário-alvo, mensagens de prospeção, guião de qualificação, sequência de nutrição, materiais comerciais e uma automação simples a implementar.

 

▬ boost your business ▬

Destinatários

Este programa destina-se a consultores imobiliários, angariadores, comerciais, coordenadores de equipa e profissionais do setor imobiliário que pretendem utilizar a Inteligência Artificial para melhorar os seus processos de prospeção, angariação, qualificação de contactos, comunicação com clientes e acompanhamento de oportunidades.

É especialmente indicado para profissionais que já atuam no terreno e querem ganhar mais eficiência no dia a dia, criar conteúdos com maior rapidez, estruturar melhor o relacionamento com proprietários e compradores, e reduzir o tempo dedicado a tarefas repetitivas.

Não é necessário ter conhecimentos técnicos avançados. A formação foi desenhada para quem pretende usar ferramentas de IA de forma prática, simples e orientada para resultados comerciais concretos, mantendo o fator humano como elemento central da relação imobiliária.

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Competências
ANJE Formação

  • Criar conteúdos de prospeção (scripts, mensagens, publicações) com IA em minutos, não horas;
  • Qualificar leads e proprietários com sistemas de perguntas assistidos por IA;
  • Automatizar a nutrição de contactos com sequências de comunicação personalizadas;
  • Produzir descrições de imóveis, anúncios e materiais de apresentação profissionais;
  • Montar um fluxo de trabalho diário com IA que funcione como piloto automático parcial;
  • Utilizar um conjunto mínimo de ferramentas complementares sem se perder em complexidade.

 

Stack base

Ferramenta Função principal Por que esta
ChatGPT / Claude Motor de IA principal — escrita, análise, estratégia Versatilidade e qualidade de linguagem em português
Canva (com IA) Criação de conteúdos visuais — posts, apresentações, flyers Rapidez e interface intuitiva; IA integrada de imagem e texto
Make (ex-Integromat) Automação de fluxos entre apps Liga o CRM, e-mail, WhatsApp e formulários sem código
Google Sheets + IA Base de dados de prospeção e qualificação Flexível, gratuito, integrável com automações
WhatsApp Business Canal de comunicação principal em Portugal Onde os clientes efetivamente respondem

Condições de Participação

  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  • No caso de anulação/adiamento do Curso, a ANJE, compromete-se a devolver o valor da inscrição na totalidade ou a transferi-la para outra inscrição, caso o candidato assim o entenda;
  • Atribuição de Certificado de Formação Profissional.

Investimento

Público em geral: 150,00 euros
Associado ANJE : 135,00 euros

 

SABER MAIS

 

Contactos

 
Ana Cristina Rodrigues
anacristina@anje.pt
 +351 961 380 970
(Chamada para a rede fixa nacional)
Entrar/Registar
Ligar pelo whatsapp
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